Jak zbudować portfolio, które przekonuje klientów do podpisania umowy
Robisz świetną robotę - masz doświadczenie, zadowolonych klientów i realizacje, z których jesteś dumny. Ale nowy klient tego nie wie. Widzi tylko cennik i musi uwierzyć Ci na słowo. Portfolio to jedyna rzecz, która zamienia „może" w „tak" - jeśli jest w odpowiednim miejscu i dobrze zrobione. Oto jak to osiągnąć.
Bartek Kamiński
5 kroków do portfolio, które sprzedaje
- 1
Rób zdjęcia przed i po każdym projekcie
Większość firm dokumentuje tylko efekt końcowy - i traci najsilniejszy argument sprzedażowy, czyli kontrast.
- 2
Opisuj zakres, nie tylko efekt końcowy
„Remont łazienki” nic klientowi nie mówi.
- 3
Zbieraj krótkie opinie od klientów - nawet ze screenshota SMS
Twoi klienci są zadowoleni, ale nikt o tym nie wie poza Tobą.
- 4
Organizuj portfolio według typu projektu
Klient, który chce remontować łazienkę, nie chce przeglądać 40 zdjęć z różnych remontów - szuka konkretnego przykładu łazienki.
- 5
Umieszczaj portfolio w ofercie - nie na Facebooku
Wysyłasz klientowi link do swojego profilu na Facebooku albo do folderu na Google Drive.
Portfolio wbudowane w każdą Twoją ofertę
Nie link, nie Google Drive - Twoje zdjęcia tam, gdzie klient już patrzy.
Galeria zdjęć w ofercie
Klient ogląda Twoje realizacje w tym samym miejscu co wycenę - bez wychodzenia.
Dopasowane realizacje do każdego zlecenia
Do oferty na łazienkę dodajesz zdjęcia łazienek. Do kuchni - kuchni. Precyzyjnie.
Oferta jako profesjonalna strona
Klient otwiera link i widzi kompletną, piękną propozycję - na każdym urządzeniu.
klientów decyduje się na firmę budowlaną na podstawie zdjęć realizacji - jeszcze przed rozmową o cenie.
Pokaż swoje realizacje klientom - w ofercie
Offerto to narzędzie dla firm remontowo-budowlanych. Dodaj galerię swoich projektów, wyślij jako link i obserwuj, jak klienci przestają pytać „a czy już robiliście u was takie rzeczy?".
Bez podawania karty kredytowej
Inne artykuły
