7 błędów w ofertach, przez które firmy budowlane tracą zlecenia
Wysłałeś ofertę. Czekasz. Cisza. A klient wybrał kogoś innego - niekoniecznie tańszego ani lepszego. Po prostu jego oferta wyglądała bardziej profesjonalnie. Sprawdź, czy nie popełniasz któregoś z tych 7 błędów - i ile zleceń przez to tracisz.
Bartek Kamiński
Który z tych błędów popełniasz?
- 1
Przesyłasz ofertę jako plik PDF lub Word
Klient dostaje plik, który musi pobrać, otworzyć w aplikacji, a często na telefonie wygląda to jak chaos - tekst się nie mieści, tabele się rozjeżdżają.
- 2
Oferta nie zawiera zdjęć Twoich realizacji
Większość firm budowlanych wysyła ofertę z samym cennikiem - bez żadnych przykładów pracy.
- 3
Nie wiesz, czy klient w ogóle otworzył Twoją ofertę
Wysyłasz ofertę i czekasz.
- 4
Przygotowanie każdej oferty zabiera Ci zbyt dużo czasu
Każdą ofertę robisz „od zera” - kopiujesz z Excela, przepisujesz pozycje, przeliczasz stawki, formatujesz dokument.
- 5
Oferta nie zawiera warunków i terminów realizacji
Wysyłasz cennik bez terminu ważności, bez warunków płatności, bez harmonogramu.
- 6
Nie dajesz klientowi możliwości łatwego potwierdzenia zainteresowania
Klient przejrzał ofertę, jest zainteresowany - ale żeby to zasygnalizować, musi napisać maila, zadzwonić albo odpisać na wiadomość.
- 7
Wysyłasz jedną ofertę wszystkim klientom
Klient zainteresowany remontem łazienki dostaje ten sam szablon co ktoś robiący remont kuchni - z masą nieistotnych pozycji.
Chcesz zdobywać więcej zleceń?
Potrzebujesz narzędzi, które działają za Ciebie - zanim jeszcze zadzwonisz do klienta.
Interaktywna oferta zamiast zwykłego PDF
Klient otwiera link na telefonie i widzi profesjonalną propozycję - bez pobierania pliku.
Portfolio dołączone do oferty
Pokaż swoje realizacje bezpośrednio w ofercie - zanim klient zacznie porównywać ceny z konkurencją.
Gotowa oferta w kilka minut
Szablony z parametrami same wyliczają cenę - podajesz metry, system robi resztę.
o tyle możesz realistycznie zwiększyć swój współczynnik wygranych ofert, eliminując te 7 błędów.
Przestań tracić zlecenia przez złe oferty
Offerto to narzędzie stworzone dla firm remontowo-budowlanych i freelancerów. Skończ z PDF-ami - zacznij wysyłać oferty, które działają na telefonie, pokazują Twoje realizacje i powiadamiają Cię, gdy klient je otwiera.
Bez podawania karty kredytowej
Inne artykuły
