Jak wycenić meble na wymiar? Krok po kroku dla stolarzy
Wycena mebli na zamówienie to jeden z najtrudniejszych elementów prowadzenia warsztatu stolarskiego. Za niska - pracujesz za darmo. Za wysoka - klient idzie do konkurencji. Oto 5 kroków do wyceny, która jest fair dla Ciebie i przekonująca dla klienta.
Bartek Kamiński
68%
stolarzy zaniża wycenę mebli bo nie uwzględnia kosztów stałych warsztatu i czasu na poprawki. Efekt: praca bez zysku lub ze stratą.
5 kroków do profesjonalnej wyceny mebli
Zbierz dokładne wymiary i zakres projektu
Przed wyceną potrzebujesz precyzyjnych wymiarów każdego elementu: szerokość, głębokość, wysokość. Zapisz osobno każde pomieszczenie i każdy mebel. Nie wyceniaj 'szafy garderoby' jako jednej pozycji - rozbij na korpus, front, akcesoria, montaż.
Wskazówka: Użyj zdjęć miejsca montażu i rysunku z wymiarami. Klient, który dostaje ofertę z odwołaniem do konkretnych wymiarów, czuje że dobrze go zrozumiałeś.
Policz koszt materiałów z zapasem
Wyceniaj materiały z naddatkiem 10-15% na odpady i pomyłki przy cięciu. Uwzględnij: płyta meblowa lub lite drewno, okucia i zawiasy, szuflady i prowadnice, uchwyty, plecy mebla, elementy wykończeniowe. Nie zapomnij o klejach, śrubach i materiałach montażowych.
Wskazówka: Twórz cenniki materiałów z aktualną datą - ceny płyt i okuć zmieniają się kwartalnie. Oferta powinna mieć termin ważności.
Wycen robociznę według norm lub stawki godzinowej
Masz dwie metody: stawka godzinowa (najczęściej 80-150 zł/h w 2026) lub stawka przedmiarowa (np. za mb zabudowy kuchennej, za sztukę szafy). Stawka przedmiarowa jest łatwiejsza do komunikacji klientowi i trudniej ją zakwestionować.
Wskazówka: Uwzględnij czas na: pomiar, przygotowanie projektu, produkcję, transport, montaż i poprawki. Stolarze często nie liczą czasu na dojazd i poprawki.
Dodaj koszty stałe i marżę
Do ceny materiałów i robocizny dolicz koszty stałe firmy: amortyzacja maszyn, najem warsztatu, narzędzia, ubezpieczenie. Podziel miesięczne koszty przez liczbę projektów i dodaj do każdej wyceny. Marża zysku powinna wynosić co najmniej 15-25%.
Wskazówka: Jeśli nie wiesz od czego zacząć z marżą - policz ile zleceń miesięcznie potrzebujesz żeby opłacić koszty i zarobić. Potem cofnij do ceny jednostkowej.
Wyślij ofertę jako link, nie PDF
Gotową wycenę wyślij klientowi jako link, który otwiera się na telefonie. Dodaj do oferty zdjęcia podobnych realizacji, warunki płatności (np. 30% zaliczki, reszta przy dostawie) i termin ważności ceny. Oferta online pozwala też śledzić, czy klient ją otworzył.
Wskazówka: Zadzwoń do klienta 30-60 minut po wysłaniu oferty. To optymalny moment - klient właśnie ją przejrzał i ma pytania.
Offerto - oferty stolarskie, które klienci akceptują
Offerto to narzędzie do wysyłania wycen mebli jako link. Klient otwiera na telefonie, widzi ofertę jak stronę internetową - ze zdjęciami realizacji, warunkami i przyciskiem akceptacji.
Szablony z wymiarami
Podajesz metry bieżące lub sztuki - oferta wylicza się automatycznie.
Galeria realizacji w ofercie
Dodaj zdjęcia gotowych mebli bezpośrednio do wyceny - klient widzi jakość pracy.
Śledzenie otwarć
Wiesz kiedy klient otworzył ofertę - dzwoń w idealnym momencie.
Wyślij pierwszą wycenę mebli jako link
Offerto zamienia Twoje wyceny w profesjonalne oferty online - gotowe do wysłania w 10 minut. Klient klika, otwiera na telefonie, akceptuje. Ty dostajesz powiadomienie.
Bez podawania karty kredytowej
Inne artykuły
